2020年9月9日,固安捷獲得億元及以上人民幣的A輪融資,投資方為創新工場、招商局創投、歌斐資產。
固安捷是一家有著90多年歷史的世界500強企業,是工業品分銷領域的翹楚。2006年,固安捷進入中國市場,開啟了本土化經營的序幕。經過14年的發展,在秉承國際企業管理理念基礎上,固安捷中國堅持自主研發核心技術,打造了適用于中國市場的強大數字化支撐體系,練就了高度的精益化管理能力。
對于擁有數千萬SKU的工業品分銷行業來說,數字化、系統化能力非常關鍵,直接決定了公司的管理邊界和供應鏈深度。
為了打造從制造廠到客戶端產品數據的直通車,固安捷中國歷時四年,共投入大量精力,在借鑒國際企業系統管理經驗的基礎上,結合中國本土客戶和市場特色,融會貫通,自主打造了市場上深度最深、知識圖庫最完整的中臺系統,構成了公司的核心競爭力之一。
這套中臺系統包含供應商管理系統、供應鏈管理系統、商品管理系統、客戶管理系統以及大數據中心五個部分,實現了產品開發管理、供應商管理、客戶管理、庫存管理全流程數字化,助力公司用標準化手段整理供應端千萬級的產品,服務于百萬級的客戶,積蓄了獨特的規模化能力的爆發力。
在供應端,大中臺系統賦能千萬級產品信息標準化成為可能。固安捷中國根據客戶的行業和產品的功能,搭建了業內最先進的6層產品結構樹,實現優質產品寬線覆蓋,并進一步細化為次級分類和小分類,構建起了合理、高效的產品分類邏輯。在數字化供應商管理平臺上,可以實現與所有供應商數據交互,實時溝通產品、庫存、貨期、質量、技術支持、業務結算等。目前,公司已經建立了300萬SKU的標準數據庫,預計在三年內,自營產品SKU將新增至1000萬,進一步解決客戶的長尾需求。與此同時,這套中臺系統所具備的商品管理能力,在直接引進大型、穩健和合規的制造廠或者一級代理商中也發揮了重要作用,來自原廠及一級代理的產品占90%以上,為客戶提供持續穩定的服務。在2020年初的新冠肺炎疫情期間,這種穩定的供貨能力獲得了客戶的高度評價。
在客戶端,大中臺系統賦能客戶實現各個行業、各種工作場景中的一站式采購體驗。在研究分析客戶的購買行為的基礎上,固安捷中國根據產品應用情景、產品分類體系,打造了符合B端專業型客戶的搜索邏輯,實現商品的畫像跟客戶畫像之間的精準匹配。在客戶采購的全流程中,實現了SKU智能推薦、提供備貨方案、協助制定采購計劃、定期自動化下單、優化庫存管理等功能,滿足客戶對產品專業性、多樣性和及時性的需求,平均為客戶節省了25%以上的采購運營成本。
目前,固安捷已經建立了300萬SKU的標準數據庫,預計在三年內,自營產品SKU將新增至1000萬,進一步解決客戶的長尾需求。在客戶采購的全流程中,實現了SKU智能推薦、提供備貨方案、協助制定采購計劃、定期自動化下單、優化庫存管理等功能,滿足客戶對產品專業性、多樣性和及時性的需求,平均可為客戶節省25%以上的采購運營成本。
未來,固安捷會持續強化現有的中后臺體系,前臺將汲取中后臺能量更好地服務于企業客戶。在銷售環節,公司將加強銷售團隊的建設,實現客戶的全方位觸達。在產品環節,公司將以中臺為基礎,打造千萬級標準產品庫。布局全國供應體系,提供優質客戶體驗,成為一站式工業品智能采購專家。