2019年11月14日,最逍遙獲得數百萬人民幣的天使輪融資,投資方為金投源資本。
“最逍遙”定制營銷是一家專注醬香白酒個性化定制服務的公司,目前立足于中國第一酒鎮——茅臺鎮,以弘揚健康飲酒理念為基礎,通過包裝定制和酒品定制,為個人、企業、團體等提供全面周到的酒類定制服務。
白酒定制是個性化需求的產物,是對白酒消費進一步細分。個性消費日趨明顯,消費開始進入個性化需求時代,從而白酒定制營銷便應運而生。前些年,白酒定制主要為一些高端定制酒,近些年來,定制酒也開始逐漸出現于大眾視野之中,漸漸地由小眾走向大眾。定制營銷已經開始融入普通消費者的心中。
酒水定制主要分為側重于包裝的、側重于酒質的兩個塊面,側重于包裝的定制酒是奢侈消費品,更是珍貴稀有的藝術品。它的外觀包裝充分體現了個性化定制的設計理念和要素,文化含量豐富,并能完美呈現出高雅獨特的文化品位。包裝定制不僅僅是打印的定制,打印定制技術操作簡單,定位大眾,可復制性強,沒辦法吸引高端客戶的青睞。而側重于品質的,隨著定制酒自身洞藏或窖藏年份的增加,其原酒的品質歷久彌珍。每一年只生產極其有限的數量,甚至是全球限量,都是為了確保其價值進一步提升。
很多行業專家都對現階段的白酒定制市場規模容量做了分析,且不說考慮未來5年到底有多少的增長率和會達到多少億元市場容量,就當前的市場規模來看,百億元應該是比較屬實的一個數據。
在開始和發展階段,要做到私人定制與個性化定制產品并存。將兩塊蛋糕全部吃到,所以我們要全面的考慮消費人群,我們需要銷量,另外,還要考慮公司制作速度。這里,最逍遙目前采取普通版和自由版兩個路徑。
普通版對起訂量要求較低,但可定制的位置控制較嚴,但定制的速度較快;一方面,企業提供多種通用器型(不同造型、材質、大小、顏色等)、通用外盒(不同造型、材質、大小、顏色等)、分級酒水(不同質量等級標準)供客戶進行組合化選擇;另一方面,普通版元素選擇完成以后,客戶再提供個性化元素,如公司logo、姓名、圖片、文字等,由企業設計師進行設計實現,在通用版產品上進行個性化設計,從而成為個性化定制產品。
自由版對定制量有較高要求,但更具個性化,定制流程更為復雜,完全以客戶為主導,定制的速度較為緩慢。一方面,客戶可自己提供對于瓶型(玻璃瓶、噴涂瓶、陶瓷瓶、不同壇子)、外盒(卡盒、手工盒、亞克力盒、木盒)的具體要求,企業根據客戶要求進行設計,對于酒水,客戶可以擁有更多等級酒水的選擇;另一方面,客戶可以提供更多的個性化元素,并要求融入設計之中,從而使得定制產品更具個性差異。從高度數高檔散酒到大缸定制,到原酒定制,企業應根據市場不同需求做好品類創新。